Магнит богатства. Никакого чувства вины.

(бизнес / деньги)(книги)(психология)





Слушать online (текст преобразованный в речь) :


Большинство людей в мире видят богатство как игру с нулевой суммой. Большим препятствием для его привлечения является идея, что величина богатства, которое можно свободно притянуть к себе, является ограниченной. Если вы верите в то, что эта величина ограничена, тогда вы верите, что каждый доллар, который вы получаете,приходит к вам за счет чьих-то затрат; ваш заработок является чьей-то потерей. Это подсознательно вызывает у вас тошноту. Поэтому подобная вера отвергает вашу силу притяжения богатства, и никогда не включит ее на полную мощь. Дать этой силе действовать на полную - означает поступить несправедливо и вредно по отношению к другим. Если вы скромный человек, и вы придерживаетесь такой точки зрения, тогда вы всегда снижаете свою силу притяжения богатства. Если многое вам достается очень легко, возникает чувство вины, словно это инсулин, который вырабатывается поджелудочной железой после того, как вы вдоволь наелись пиццы. Вы не можете этого избежать. Ваш магнетизм богатства будет для вас недоступен.

Подумайте о словах «справедливая доля» Это очень сильные, опасные слова.

Как этичный, добродетельный человек, вы, вероятно, думаете – Эй, я не желаю большего, чем моя справедливая доля. Однако это проявляет вашу веру в то, что богатство ограничено. Если вы верите, что оно безгранично, не существует такой вещи, как его часть. Доля каждого не ограничена. Здесь нечего делить. Есть неограниченность. Ваша справедливая доля – это все, что вы можете привлечь, так же как и любой другой. В бизнесе присутствует та же идея: рыночная доля. Но снова это предполагает конечный, ограниченный рынок, вместо бесконечно расширяемого рынка.

Рассказ о двух подростках

Представьте, что вы подросток в семье, находящейся в очень трудном финансовом положении. Денег мало. В семье вы, два брата, отец и мать. Когда все садятся ужинать и мама ставит еду на стол, вы знаете, что это вся еда, которая есть в доме. Миска картофельного пюре – это все, что есть. Вы голодны. Вы действительно хотите большую порцию второго вдобавок к пюре. Миска стоит прямо перед вами и до нее легко дотянуться. Но вместо того, чтобы просто взять и положить себе еще пюре, вы останавливаетесь и смотрите вокруг, у кого на тарелках уже есть пюре. Вы смотрите, хватит ли вашему отцу. Вы сдерживаете свое желание насытиться из-за беспокойства о том, что другие могут не получить своей справедливой доли, что кто-то может быть голоднее, чем вы. Вы действительно не хотите, чтобы кто-то другой остался голодным из-за вашего аппетита.




Теперь представьте, что вы подросток в семье с огромным достатком. Когда мама накрывает ужин на стол, вы знаете, что там, откуда это было взято, есть намного больше. Холодильник полон продуктов. Буфеты тоже. После ужина всегда остается много еды. Вы голодны. Вы действительно хотите большую порцию второго вдобавок к пюре. Миска стоит прямо перед вами и до нее легко дотянуться. Вы долго не думаете, вы берете миску и накладываете себе столько пюре, сколько вы хотите. В этих примерах, вы, конечно, действуете сознательно. В первом случае, в семье с финансовыми проблемами, вы сознательно сдерживаетесь, жертвуете, не берете то, что стоит прямо перед вами, что можно взять. Похожим способом, но подсознательно, если вы верите на любом уровне, что богатство ограничено, что все вокруг не изобильно, вы будете сдерживаться; вы не будете брать все, что находится прямо перед вами. Ваши эмоции в отношении богатства будут осторожными, взвешенными, ограниченными, подавленными и робкими. Если сможете полностью избавится от веры в то, что богатство ограничено, ваше притяжение богатства неожиданно, автоматически перейдет из занижаемого, ограниченного и подавленного состояния в состояние полной силы, и благоприятные возможности, деньги и богатство очень быстро потекут к вам в больших количествах и с большей скоростью, чем вы когда-либо до этого испытывали. Люди на самом деле думают, и тем самым укореняют в своих головах мысль, что деньги берутся у Человека А и идут к Человеку Б, делая богатым Человека Б за счет


Человека А. Конечно, либеральные политики либо верят в это, либо потворствуют этому тем или иным способом. Некоторые религиозные доктрины и религиозные лидеры постулируют эту идею. Существует много способов, с помощью которых вы можете приобрести эту веру, основательно вбитую в вашу голову, может быть, даже в математическом классе начальной школы. Если у Джонни четыре конфеты, и он даст две из них Джиму, сколько конфет останется у Джонни? Ответ, необходимый для получения хорошей оценки, - «два». Но математическая проблема игнорирует тот факт, что Джонни может просто разжать руку, и у него будет появляться столько конфет, сколько он хотел бы иметь. В конце концов, не существует глобального дефицита конфет. Когда вы действительно поймете богатство, вы узнаете, что у Джонни может быть 4 конфеты, и 2 он может дать Джиму, но потом у него может быть 42 конфеты. Для учителя математики даже загадочнее и сложнее понять то, что у Джонни вероятнее всего должно быть 42 конфеты, если он действительно отдаст 2 из 4, чем если бы он припрятал эти 4 конфеты. Но это другая тема для отдельной главы в этой книге. Пока просто запомните:



Большинство людей никогда даже не думают о способах получения богатства. Их мысли ограничены покупкой лотерейного билета или фантазиями о каком-то неизвестном, давно потерянном дяде, который завещает им кругленькую сумму. Но существует много людей, которые в некотором смысле стараются узнать, как они могут превратить свои знания, способности, время, энергию и усилия в реальное богатство. Вы можете быть в этой группе – возможно, это и есть причина того, что вас привлекла эта книга, и вы ее купили. Поэтому предупреждаю: большая часть людей в этой группе никогда не станут тянуться, никогда не станут двигаться, никогда не будут богатыми, потому что они страдают от силы подавления богатства. Если вы верите, что богатство ограничено, если вы видите его как игру с нулевой суммой, вас это подавляет. Это влияет на все, что вы делаете или не делаете, например, на то, что вы запрашиваете в качестве платы или у кого вы просите деньги. Я много времени посвятил работе с людьми во время продаж, а также с теми, кто называл себя продавцами, например, с теми, кто продавал страховки, машины или системы пожаротушения, и с теми, кто не считал себя таковыми, хотя таковыми и являлись, например, стоматологами и психологами. Два вещи, которые отражают подавление богатства, справедливы для них всех. Одна имеет дело с ценой. Большинство боится обсуждать цену, боится поднимать цену, и становятся параноиками в отношении цены, которая выше, чем у конкурентов. Мне пришлось долго и упорно работать, чтобы заставить людей поднять свои расценки или вознаграждение значительно выше текущих уровней, промышленных норм или конкурентов, чтобы они назначили ту цену за свои услуги и компетентность, которую они действительно имели среди своих клиентов. В большинстве случаев я заставлял увеличить цену и вознаграждения на 200% - 2000%, и это проходило абсолютно без всяких негативных последствий – вот насколько люди занижают свою стоимость! В таких ситуациях я не имею дело с практическими несоответствиями, я имею дело с ограничениями и страхами деловых людей. Второе касается критики своих действий при закрытии продажи. Я иногда шучу по поводу одного из моих собственных бизнесов - в качестве фрилансера я пишу рекламные продающие тексты, при этом я регулярно назначаю цену от 30,000.00$ до 70,000.00$ или больше за полный проект и не меньше, чем 15,000.00$ за одну рекламу или рекламное письмо, плюс роялти. Оговорюсь, что начальное требование для получения такой платы не имело ничего общего с моим мастерством копирайтера и относилось к моей способности сохранять естественное выражение лица и говорить без запинки, когда я рассчитывал стоимость моих услуг. Это может быть причиной, по которой многие дилеры, продающие предметы искусства и антиквариата, пишут цену на бланке и пододвигают его вам через стол. Вся правда в этой шутке. Когда стоматолог устанавливает цену клиенту в 70,000.00$ за его случай, когда частный клуб назначает плату за членство в нем в 215,000.00$, когда кто-нибудь говорит о какой- нибудь цене или плате, все трепещут. Существует соблазн скинуть цену, даже если вас не просят это сделать, из-за страха, подавления и разных предположений – говоря коротко, из-за критики собственных действий. Возьмем, к примеру, продавца, который приходит в какой-либо дом, чтобы продать пожарную сигнализацию. (У меня был корпоративный клиент из этой сферы). Этот продавец, сопровождаемый сытым далматинским догом, и с видео о горящем доме идет в дом к потенциальному клиенту и обнаруживает, что он попал в дом, где все говорит об относительной бедности, по крайней мере, по его стандартам. Двое детей сидят на потертом ковре в гостиной. Возможно, у них есть хороший телевизор, но почти все остальное в доме явно подержанное, разбитое, разваливающееся на части, а из дивана в разные стороны торчат пружины. Он ясно видит, что эти люди еле сводят концы с концами. Разговаривая с этой семьей, он узнает, что папа сидит без работы уже четыре месяца, и что у одного из детей серьезные проблемы со здоровьем, а лечение стоит очень дорого, и т.д., и т.п. Продавца тошнит от мысли, что он должен продать этим людям пожарную сигнализацию за 1,000.00$. И в большинстве случаев он не закроет сделку. Он подсознательно будет себя критиковать, легко принимая первое же возражение. Или он сознательно, намеренно бросит игру в самом конце, оставит сделку и уйдет оттуда. Это аналогия поведения любого человека в подобных ситуациях, если действовать, исходя из веры в ограниченное богатство. Мой друг Глен Тернер (Glenn Turner) рассказывает историю, случившуюся с ним в первые дни его карьеры продавца, о том, как его преследовал человек, который был в неистовстве от того, что Глен не продал ему швейную машинку. Глен думал, что этот человек не мог бы себе ее позволить, и что тому не следует залезать в долги для ее покупки и естественно обрезал презентацию и неожиданно встал и ушел. Его буквально догнал на улице и задержал этот мужчина и высказал ему, что тот не приложил никаких сил для продажи: «Как вы посмели так подумать обо мне? У меня есть право купить эту вещь для моей жены, если я хочу это сделать». У моего коллеги, оратора, Зига Зиглара (Zig Ziglar) есть похожая история о покупателе из его первых дней продаж кухонной посуды. Покупатеь копил деньги на проводку канализации внутри дома. Обнаружив, что у этой семьи нет даже внутренней канализации, Зиг отступил и не попытался закрыть продажу кухонной утвари. Люди были разочарованы, и они по настоящему хотели кастрюли и сковородки. Муж сказал: «Мы можем проложить канализацию позже. Жена хочет получить эти кастрюли сейчас». Разборчивость в ценах, в том, кому продавать, в их способности заплатить и их способности позволить себе это, смертельна. Правда в том, что каждый раз, когда вы принимаете решения за других, это в действительности больше отражает то, что внутренне происходит с вами, чем что-либо еще. Требуется прояснить еще некоторые вещи. Люди без денег, кого вы воспринимаете как неимущих по той или иной причине, и кого вы спрашиваете, следует ли вам продавать, собираются быть без денег и на следующей неделе тоже, независимо от того, получите ли вы от них деньги или нет. Причина, по которой у них нет денег, абсолютно не имеет ничего общего с вашим существованием, с тем, продаете вы или проваливаете продажу, а также с тем, как работают деньги в реальном мире. И получите ли их вы, получит ли их кто-нибудь еще, винный магазин, церковь, неважно кто, я обещаю вам, что их кто-то получит. Потому что, если у них нет денег сейчас, они снова собираются быть без них. И большинство из них будут без денег постоянно, потому что они никогда не получат или не будут действовать в соответствии с пониманием, как работают деньги. Я знаю, это звучит грубо. И вы можете не быть продавцом, который встречается с людьми лицом к лицу, и у вас никогда не было необходимости сидеть за столом рядом с кем-то и думать, что тот не может себе позволить ваш продукт, и все равно ему его продать. Но правда о такой особенной ситуации является самой большой правдой о всем мире денег и богатства. Правда в том, что какую бы сумму вы не получили, она не имеет ничего общего с тем, много или мало есть у кого-то денег. Всегда. Если вы хотите, чтобы ваше притяжение богатства накалилось и функционировало на полную мощь, у вас не может быть никакой разборчивости. У вас не может быть никакого сопротивления. Вы не должны ничего подавлять. Вы не можете делать что-то для вида. В самом большом смысле вы должны понять, в каком бы ни было финансовом положении не находился кто-либо, о чем вы знаете, с кем ведете дела, или такой у него период, все это не имеет ничего общего с вами. В самом большом смысле вам следует понять, какая бы экономическая ситуация не была в мире, это не имеет ничего общего с тем, сколько богатства вы скопили. Ваше богатство является дополнением для вас, но не вычитанием для кого-то. До того и пока вы не купили вышеуказанный крючок, леску и грузило, вы всегда будете страдать от подавления богатства.

Автор: SergMan 2010-06-22 в 11:23:19

8

Комментариев: 0